2023雷军年度演讲 – 小米全面拥抱大模型

朋友们晚上好
欢迎大家来参加今天晚上的活动
谢谢大家
这是我第四次颁年度演讲
前三次因为疫情的原因都在小米科技园内举办
现场的人很少
这是第四次
我们仔细想了想
我们还是想办一个比较大的聚会
然后呢让我们的新朋友
老朋友一起聚一聚
今天的话呢
我们就在北京的国家会议中心
举办了这么一个活动
现场来了很多人
大概有3500人
还有很多很多的朋友
通过观看直播的方式来参与
再一次对大家的参加表示感谢
谢谢大家
两个月前我参加了今年武汉大学的毕业典礼
今年是武汉大学建校130周年
作为校友被母校邀请在毕业典礼上致辞
这对我来说是至高无上的荣誉
站在讲台的那一刻
面对全校师生
关于武大的所有的记忆
一下子涌现在脑海里
那还是36年前
1987年
我考上了武汉大学的计算机系
武汉大学的图书馆里看了一本书
硅谷之火建立了我一生的梦想
看完书以后热血沸腾
激动得睡不着觉
我还记得那天晚上星光很亮
我就在武大的操场上
就是屏幕上这个操场走了一圈又一圈
走了一个晚上
我心里有团火
我也想办一个伟大的公司
就是这样
梦想之火在我心里彻底点燃了
但是一个大一的新生
但是一个大一的新生
一个从县城里出来的年轻人
什么也不会
什么也没有
就想创办一家伟大的公司
这不就是天荒夜谭吗
这么离谱的一个梦想该如何实现呢
那天晚上我想了一整晚上
说实话越想越糊涂
完全理不清头绪
后来我在想
干脆别想了
把苏练好是正事
所以呢我就下定决心
更认真真读书
那么我怎么能够把书读的不同凡响呢
我想了一个在当时特别特别夸张的目标
就是两年修完大学四年所有学分
这个目标在那个时候这是石破天惊的
因为学分制刚刚开始实现
很多人可能都没有这么想过
当时我就想到了一个这么难的目标
各位想一想
如果你两年时间要练完4年的课程
这意味着什么
这意味着你要上两倍的课
写两倍的作业
过两倍的考试
这意味着要用地狱模式读大学
我接受了这个挑战
可是当我真正思考这个问题的时候
我面临了很多的难题
我面临了很多的难题
那么我是怎么做到的呢
今天我给大家讲讲其中的三个难点
如果你正好正在读大学
或者你的孩子在念大学
也许有一点点用啊
那我遇到的第一个问题就是如何选课
因为刚上大学
对学校你要读什么完全不了解
我自己琢磨了很久
一头的雾水
想来想去
这样想下去没用吗
我决定找个人问问嗯
但是呢我多少也有点社恐啊
我是真的有点社恐
我
当时也是B级了
实在没办法
我就决定跑到大山大四的宿舍
挨个敲门去找老乡
我觉得在大学里面找老乡这招特别好
果然就找到了几个学长
学长得特别特别热情
跟我滔不绝地讲了几个小时
把整个大学的课程体系都跟我讲了一遍
什么哪个课容易
哪个课难
哪个课要先上
哪个课后上
讲
到最后
还顺便把各个老师的奇闻轶事
都跟我八卦了一遍
这还不够啊
走的时候还把他们用过的教材
教父甚至记的课堂笔记都打包送给我了
那一刹那
我仿佛开了天眼
大学怎么读
一下子就明白了
通过这件事情
我收获了一个对我来说非常重要的经验
我想对你们应该也是如此
就是很多人遇到问题的时候
总是喜欢一个人琢磨
觉得自己遇到的问题都是独一无二的
只能靠自己解决
而实际上你遇到的问题绝大部分别人都遇到过
绝大部分别人都解决了
甚至有标准答案
你只需要去问一下就可以了
可能这个道理看起来很简单
但我真的建议大家遇到问题的时候
找个懂得问问
这就是我上大学的时候收获的第一个经验
这个经验极大地帮助我解决了一个巨大的困难
接着我遇到的第二个难点是什么呢
是如何搞定自学
我相信在座的所有人可能都会自学
但是各位别忘了
我上的是计算机系
我们武汉大学的计算机就是从数学里
数学系里分出来的
相当于半个数学系
那个课程挺难的
有多难呢
可能很多同学觉得哎呀高等数学很难啊
各位我们上学的时候不学高等数学
我们学的全是数学系的专业
数学比这难十倍以上
哎我就上了这么一个戏啊
好上完以后你要自学
麻烦了
多半你看不懂
我经常看着看着痛苦的不得了
怎么看都看不下去
说实话曾经多次想哎呀算了放弃吧
因为这些猪看下去真的挺难的
但是我当时硬着头皮咬着牙往下读
读着读着突然开窍了
开了一个什么样的窍呢
就是唉反正看不懂
跳过去直接看下一张诶
大家别笑啊哈嘶
这也是个很简单的道理
我就是哎遇到看不懂的
先跳过去
像看小说一样从头看到尾
坚持往下看
接着放一两周
拿出来再看
第二遍
放一两周再看
第三遍
反复多读几遍
读着读题都读懂了
这个原理挺简单的
是什么原理呢
就是我们小时候那时候上了那么多年的书
一直觉得知识是连续的
其实我的体会知识不全是线性的
很多知识点之后没有绝对的先后顺序
所以前面看不懂
跳过去没关系的
等你把后面看懂了
反过来可能帮助人看懂前面的
其实呢这就是一种很有名的学习方法
这种学习方法叫跳读
当时我为了解决自学问题啊
这个琢磨了各种各样的学习方法
在这里多说几句啊
今天的社会瞬息万变
我们靠学校里学的知识肯定是远远不够的
我记得我上学的时候学的是软件
我今天干的是手机和汽车
其实专业差很很多很多
所以呢我这么多年的历程
我觉得学习能力是最重要的能力
所以一定要掌握各种各样的学习方法
同时要养成终身学习的习惯
理财足以面对未来所有的挑战
谈到这里
我再跟大家讲我遇到的第三个难点
搞定点名
啊在大学里面点名是大事啊
我不知道你们今天还点名吗
搞定点名
因为我很多课都是跟高年级同学一起上的
所以同学我都不太熟
而我要上两倍的课程
很多课程的时间是冲突的
所以对我来说
缺课是不可避免
一旦遇到老师点名
同学又不熟怎么办呢
而且很多课程这个平时表现记录期末成绩
哎呀这个我压力就挺大的了
我花了很久时间琢磨
我后来在想
为什么全天下的老师都喜欢点名呢
我觉得他们点名的目的
主要是监督同学们好好学习
假如我能让老师加深印象
假如我能让老师知道我没有偷懒
这个问题不就解了吗
于是上课的时候同学们特别喜欢坐后面
我坐第一排
坐正中央
坐到老师一眼就能看到的地方
只要老师提问题
我总是第一个举手
不管会不会哎
这样老师印象不就深了吗
哎课间休息的时候
只要有不懂的哎
我总是主动的跑跑去找老师请教
这样一来二去老师对我印象就深刻了
其实心里大部分老师对我印象都挺好的
所以点名缺课就不是问题了
这招好用吗
就这样我克服了重重的困难
终于搞定了4年所有的学分
在这个过程之中
武大的老师们特别特别的友善
给了我很多的指导和帮助
每每想起来对母校的老师们都充满了感激
野之夜
这个机会向母校所有老师问好
谢谢大家当年对我的指导和帮助
我们学的是计算机
光修学分是不够的
还需要把程序写好
把程序写好呢才是硬道理
于是我又树立了第二个目标
成为一个优秀的程序员
我觉得这可能是每一个计算机系的同学
在上学时就应该明确的目标
假如是这样的话
找工作就会非常的容易
所以我在上学时奠定了一个目标
要成为一个优秀秀的程序员
30多年前电脑挺少的
我们计算机系的条件算是最好的
但是也很紧张
我们全年级的同学上机实习
只有一台六八千的小心机
可能今天大家很少听说小心机
大家知道PCPC呢以前我们翻译成叫微型机
所以呢小型机是比PC强很多的
电脑是服务器
我们全年级只有一台六八千
我前两天仔细看了一下
这680的性能比10年前的手机还要差很多
还要差很多
更要命的是呢
同时挂了20多台终端
20多个人一起用哇
那慢的真的令人发指啊
可是就是这样的条件还不是你想用就用的
还得凭票使用
每个同学一周两章
每章只有两个小时
各位想一想
一周只有几个小时的时间
想把程序写好
这真的是太太难了
怎么办呢
我又想了不少主意啊
我首先的第一招就是
只要有空就跑到机房门口去排队
万一有同学迟到或者不来
我出去捡漏
就用人家的电脑
厉害吧
我混到管机房那个老师跟我熟的不得了
我简直就成了我们机房门口的门卫
哎天天在那守着
哎实在没有电脑用呢
哎我就站在旁边看过言语
如果遇到同学不会呢
哎我就去给人指点一下
哎呀特别有成就感
这张照片是我在网上随便找的啊
就看起来特别像那个年轻人
连衣服都表象
就在旁边站着
为了利用有限的上机时间
我每次上机之前都是在纸上先把代码写好的
到了电脑前面就只要录入就行了
为了提高怒怒的效率
我想了个馊主意
我干嘛呢
我找了张打印纸
把键盘拓下来
然后贴在课桌上
这样一边上课
我就一边敲桌子练键盘
我的键盘是这样练出来的
好念着念着呢
周围的同学都开始学习了
于是我们武汉大学计算机系上课的时候
经常有人敲桌子
把所有代课老师都给敲懵了
你信吗
可能大家不知道敲桌子啊
我们当年的这些学生啊都都挺不好带的啊
只要老师拖堂
就一定能给你敲桌子
这个敲着敲着老师就知道该下课了
所以呢我当年就是这么练键盘的
如果实在没有电脑用呢
我还有一个绝招
我就在纸上写
我就在纸上写
我就把历程
把教材里的一些程序拿出来
那些都是示范程序写得最好的
我就在纸上用自己的办法一遍一遍地重写
直到写到同样的水平
我当我当时写程序对自己的要求就是
我要写到像教材你的示范程序一样
这个所以我我当年在这一点上下了很大的功夫
我大一的时候学的第一门编程课
叫巴斯克语言程序设计
今天可能大家都已经不教pascal了
我们80年代计算机系第一门课就是pascal
语言程序设计
上大二的时候
有同学来告诉我说
我的帕克作业被老师编入了新版的教材
哎呀那一刻我可激动了
我觉得我下了功夫
老师终于见到了
后来我就到老师的实验室帮忙做课题
这样我就可以有电脑用了
就在实验室的电脑前
熬过了一个又一个又一个的通宵
逐步修成了同学眼里的技术高手吧
几年前我在知乎上看到了一段汇编的代码
汇编是一个很难很难的语言
它特别接近于硬件的底层
相当于硬件的指令码吧
所以是一门很难的语言
这就是我大学二年级时候写的一个工具
这个工具是在DOS平台上的一个内存管理的工具
叫RI
这个工具在当时特别特别火
用的人特别特别的多啊
几乎每个程序员人手一个啊
后来我就索性就全部开源了
大概2000多行全部开源了
这个我真的没想到
30多年过去了
今天还有人在网上讨论
作为一个程序员的话呢
还是有点小激动啊
有点小激动
接着我又定下的第三个目标
就是在一级学报上发篇论文
作为本科生在学报上发论文还是相当困难的
我有了这个目标以后
我就去找了我的老师张德祥教授
跟他请教我该怎么做
他就给我出了个主意
说
要不你把之前研究计算机病毒的那些思考
整理整理寄给学霸试试
在当年的话
其实心里的每个老师对我都挺好的
真的给了我很多很多帮助
其中呢张德祥教授呢是对我帮助最大的
她在我几个很关键的时候
都给了我巨大的帮助啊
今天呢我特别邀请了张教授
到了我们今天现场帮忙反打一下
谢谢张老师
谢谢嗯
我还特别邀请了当年教我汇编的曹家恒老师
曹教授
谢谢曹老四
当年我的汇编是拿过满分的
后来我听说
我们计算机系历史上只有两个人拿过满分
所以也谢谢曹老师当年的指导
好老师是在90年代初
国内刚刚经历了计算机病毒的第一次大爆发
我当时特别有兴趣
花了很多时间琢磨
还写了一款杀毒软件
在当时也比较流行
算国内第一波吧
但是这个就算学术成果吗
其实我心里一点底都没有
但是我还是按照张老师的建议呢
壮着胆子呢就整理成论文
当时的论文都是写在稿纸上的
我就洋洋洒洒写了几十页
厚厚的一摞
写完以后挺激动
拿去给好朋友去看
很多同学跟我提了很多很多的建议
还有一个同学说
我再给你提个最重要的建议
就是你这个论文字写得不怎么样
他就告诉我说
如果把字写得好看诶
你的这个论文的录用概率就会大很多
我当时就被他说的愣住了
接着呢
他自告奋勇
不辞辛劳
花了三天时间帮我誊写了一遍
我后来在想
他主要是跟我推荐他字写得好
于是呢就是承载着这么多人期待
这么多人帮助了论文呢
我就寄给了权威的学术期刊
计算机研究与发展
过了半年时间
我收到回信
论文被录用了
我真的没想到
我真的没想到
第一次投稿就中了
正式发表了
在两年后的1992年8月
这个我真的没想到
更没想到发篇论文要等两年多
后来大家告诉我
这是正常流程
这篇论文被录用以后
也是在张老师的鼓励下
学术会议投稿
也被录用了
也是张老师鼓励我
用他的经费资助我去参加的那次学术会议
这也是我这一辈子参加的唯一一次学术会议
我今天回想起来
我觉得你看起来那些很了不起的目标
你去试一下
也许也许没那么难
所以我是觉得
每个年轻人还是要有年轻人的魄力
敢想敢干
也不要听人家这个建议
那个建议我先敢想敢干最重要
其实很多事情没有那么难
你去试一下
说不定就成了
这就是我发完论文以后最大的感受
之后我面对所有困难的时候
我都是一往无前
先干了再说
也许没有想象那么难
这就是我在武汉大学的求学生涯
很多人年轻的时候都有和我一样类似的经历
可能因为一本书
一部电影或者一个人梦想呢被点燃了
我幸运的是什么呢
我幸运的是
我真的把梦想当回事
并且学会了去拆解成一个又一个的目标
然后竭尽全力去完成
梦想的力量是极其强大的
正是因为这个梦想
我想尽办法把各种各样的不可能变成了可能
五大在求学生涯的这段经历
为我以后的人生奠定了坚实的基础
我在武大呢修完学分以后
有了足够的时间就开始做一些有趣的事情
在我大学二年级五一的假期
我在武汉电子一条街上认识了一个朋友
他技术水平很高
他叫王全国
他比我大四岁
他是武大学长
留校呢当老师在校办的一家网络设备公司上班
认识他以后
我就经常跑到他们公司去蹭电脑
我为什么喜欢去他们公司
因为他们公司的电脑都是最新型号的
我就在他们的演示机上写程序
如果有客户过来
我就负责接待
负责介绍给人演示
很多老师以为我在那打工
其实不是纯粹纯粹蹭电脑
这个没有工资
但他们公司中午管个盒饭
哎真的管盒饭啊
也也谢谢也谢谢那家公司的老板
就给了我蹭电脑的机会
后来我跟王建国就越来越熟
他也认可了我的水平吧
我们俩就约定在暑假写一款加密软件
为什么要写加密软件呢
我这两天也想了想
可能是因为加密软件比较难
我们俩呢就想做点难的事情
所以呢我们就决定做一款加密软件
当时公司一下班
我们把卷帘门一拉
因为他们公司是电子一条街的门面房
我们就把卷帘门一拉
整个公司就成了我们俩的天下
我当时写程序特喜欢开两台电脑
各位你们想不想开两台电脑
写程序啥感觉
一台写程序
一台做测试
特别像段子里说的那样
就是等咱有了钱豆浆买两碗喝一碗倒一碗
那段日子特别特别的快乐
特别的快乐
我们经常写成一些写到凌晨三四点
我记得凌晨三四点很困的时候
完全跟我说不
我们还要锻炼下身体
玩几把拱猪的游戏
他管这个玩游戏就叫锻炼身体
这样锻炼到凌晨五六点以后
我们就睡在办公室里
碰巧办公室有两张长沙发
我一张
他一张
我就睡沙发
但无论我们睡得有多晚
第二天一定得准点起床
因为人家公司要开门营业
所以那段时间我我都觉得
我们可能没睡几个小时
就这样没日没夜的我们干了15天
我们两个人都瘦了一圈
然后我们的产品就按期完成了
这就是我做的第一款商业软件
比诺克加密软件
1989年8月份出来的这款软件定价2000多
当时大家的工资可能不到100块
所以2000多是很多钱
这个产品发布以后
在圈子里还很有影响力
这个很多程序和开发者的都特别喜欢
我们写的这个工具
这个卖得还不错
后来我们又升级了几代
持续卖了多少年了
卖了个67年
一直卖到1995年
96年还真的赚了不少钱
这是我大三的暑假第一次干就大获成功
特别特别激动
都有点小飘了
有点飘飘然了
但是我心里特别的清楚
我要是不是和王全国一起干
肯定没戏
各位想一想
当时我读大三不到20岁
王全国如果没有他的经验资源
如果没有他的帮助
我可能想都想不到去干这件事情
所以我这有个很深的感受
我觉得一个人的能力再强也是有限的
找互补的朋友一起干
成功概率会大很多
就这样的话
我和王权国成了一辈子的朋友
后来我们在金山共识了
差不多也是30年吧
30年后
2019年5月
我和王权国两个老男人
还拍了一个背靠背的卡法照
来祭奠我们的第一次成功
今天我也请了王权国
我的好朋友也到了现场
谢谢啊谢谢谢谢当年的帮助
接着呢我就在武汉电子一条街上混了一年多
这个也算小有名气
也算小有名气
有位学长想创业
就来找我
我答应的特别爽快
一点都不犹豫的
我特别特别兴奋
我觉得我终于有机会展宏图
因为我的梦想就是创业
所以呢哎我觉得当时特别特别的激动
我们呢就在落玉饭店租了一个房间
房号103
我们公司起名三四
当时我们有四个创始人
大家都是朋友
每人分了25%
因为大家不好意思谈股份
觉得关系也挺好的
就平分了
我们大家都渴望干翻大事业
每天都干得热火朝天
也是经常一干一通宵
热情高涨啊
接着的话我们公司十多个人问题就来了
谁说了算
为什么提这个问题呢
各位想一想
如果大事小事都得四个人商量着干
这有多麻烦啊
万一两个意见不一致
一吵吵半天
哎当时我们经常吵
后来觉得这样不行
我们得选个董事长
各位我们在短短的几个月就改选了几次
大家都当了一遍董事长
只有我一个没当过
主要他们嫌我年龄
从小觉得我压不住场
就我一个没当过我当年的大学
还有一个同学啊
保留了我当时的名片啊
你看技术主管只有我一个没当过董事长
于是呢
从我们先卖电脑
接着写软件
甚至我们还做打字复印这样的业务
为了伟大的梦想
我们什么生意都做
现实很残酷
刚开始我们还挣了点钱
所以这业务越来越多
发现反而挣钱越来越难了
我有好多次在学校上晚自习
几个董事跑到教室来找我
拉我出去开会
一开一晚上
各位啊
我们这几个董事都没啥经验
也都不怎么靠谱
商量一晚上也商量不出什么主意
截止了工资就开始发不出工资
吃不上饭
这个过程还是挺煎熬的
你想你当老板发不起工资
啥是啥感觉嘛
这个时候我们有个董事吹牛说
哎我做生意不行
打麻将还行
于是我们就派他去跟食堂的师傅们打麻将
赚翻彩票
管打了几次
他赚了一堆的饭菜票
我们靠这个又熬了一段时间
到后来的赢得太多了
师傅也不带他玩了
你知道吧
主要他打牌经常作弊
所以他百分之百赢
你知道吗
这个师傅说哎不跟你玩了
这个呢最后呢我们的公司呢熬不下去了
我还记得我们连上火
我饭都没吃
就把公司清算关门了
我分了一台286电脑
我就抱着电脑就回了学校
反正当年觉得特别特别累
睡了一觉
第二天早晨醒来
走在校园里面
阳光灿烂
一下子轻松了
再也不用瞎折腾了
我的第一次创业呢就这么结束了
后来我复盘过很多次
想一想我们真的是太幼稚了
又知道很天真的程度
比如说创业
我们四个人也没有商量明白谁牵头
也没有商量明白干什么
就是撞了一个生意
就做一个生意
撞了一个生意
做一个生意
反正就是稀里糊涂干的
三岁的四班呢给我浇了一桶的凉水
让我彻底地清醒了
我觉得办公室真的实在是太不容易了
拿我而言的话
我觉得光有技术是不够的
有太多太多的东西要学了
多年以后
我见到了一个大学生创业的团队
他们也是四个股东
也是每人25%
我一看名片
好家伙
个个都是董事长
那一下子就愣住了
我说你们谁负责
他们告诉我说我们都是好朋友
没关系
凡事商量着来就行了
讲得特理直气壮
反正那一瞬间我仿佛看到了当年的我
当年的三色
我觉得他们创业应该不太会顺利
只能默默祝他们好运
我觉得创业是人成长最快的时方法吧
我觉得毕业以后认识了裘伯君
求伯君
就拿我干金山
当时金山五六个人
时间过得特别特别快
今年是金山创业35周年
金山是我真正成长的地方
我觉得两位大哥求伯君
张学龙给了我很多的帮助
还有一大帮兄弟们
像周涛
张庆源
国维为等很多很多的兄弟们
我们一起走了很多很多年
在金山的内部有句话经常讲
一个人可能走得更快
但一群人走才能走得更远
这句话我觉得大概就是金山35年来
最重要的经验
2010年4月
我再次出发
怀揣着年轻时候的梦想
和一群伙伴创办了小米
回望自己过去的30多年的创业之旅
就是不断追寻梦想并不断成长的过程
今天的主题是成长
谈到成长
过去3年小米的高端探索是我近10年来最痛苦
也是收获最大的一次成长
我给大家讲讲
小米的高端探索呢是从小米十开始的
刚开始我们开局不错
挺顺的
但紧接着小米11呢遭遇了重大挫折
我们大家憋了一口气
又花了很大的力气做了小米12
但仍然不达预期
大家完全没有想到做高端这么难
而且做高端投入这么大
沮丧的情绪在公司里弥漫开来
我呢找大家聊了很长很长时间
有的同事的观点非常的尖锐
让我异常地意外
有的人说做高端太难了
我们能不能不做了
把中低端做好就挺好的
我们干嘛要做高端呢
还有人说小米的品牌形象已经很固定了
我们要不换个品牌
用小米品牌做高端真的是太难了
这就是去年春节放假前
我一直以为所有的人
我们都万众一心
一定要把高端做成
但是我真的没有想到大家有这么大的风气
聊完以后
我心情非常非常的沉重
整个春节的假期都没有过好
过完春节的第一天
我就召开了一个紧急的战略讨论会
这是小米历史上最大规模的战略讨论会
全集团所有的总经理都参加了
我鼓励大家畅所欲言
想说什么说什么
可能是因为刚刚春节放假上班的第一天
看看气氛都还挺融洽的
但是我们的问题特别特别地激烈
我们从下午一直吵到晚上
我在反复地说服大家
我说我们的创业的梦想
就是把小米扮成全球知名的科技品牌
无论多难
我们咬着牙也要用小米品牌做高端
还有我们这个行业特别特别难
各位想一想
有苹果
有三星
有华为这样的科技巨头
竞争极其激烈
面对这么强大的同行
我觉得我们只有做高端
才能倒逼我们在技术上寻求突破
才能为我们的未来赢得生存和发展的空间
做高端不是我们想做还是不想做的问题
做高端是什么呢
是我们小米发展的必由之路
更是生死之战
在这个问题上
我们不能有任何的动摇
必须死磕到底
所以呢我们就把高端化定为了集团战略
而且大家达成了高度的共识
在去年年初的这次讨论会上
我讲了自己的观点
有位同事用手机录下来了
我放给大家听一听
就是当时的手机的录的视频啊
要想把高热板做成
这可能是全公司的事情
越高温
我觉得在发布小米十的
那个最后的两个月的时候
我我认为的情绪是极度崩溃
从绝望在找到希望
我这个基本的结论是什么
我觉得过去两年高端之我们已经取得巨大成
我觉得去年的时代是必然没有系统化的能力的
训练吧
反正蒙对一两次终究为主
高端需要巨额的投入
高端需要长期的战略利益
需要坚定不移的决心
小米为什么要做高端
如果我们愿意做一个小而美的公司
我其实这群人也是一种选择
如果我们想真的干到全球第一
真的实现我们的使命和愿景
有一个非常清晰而明确的结论
就是我们必须走高端化战略
这
就是我在去年年初讨论的两次会议上的讲话
实录吧
所以高端的探索是特别特别难
我跟大家举个例子讲讲我们这个探索的过程
比如说影像
我们在2017年就设立了独立的相机部
我们对影像的一直特别特别的重视党史啊
友商呢每一次发布会都用DXO的评测排名
来作为他们影像的实力
和他们拍照的效果来进行大规模宣传
我呢我们当时投入也很大
心气也很高
我有一次在发布会上脱口而出说了四个字
大家记得吗
哎我就不重复了啊
所以我们的目标非常的清晰
就是要超越友商
我们超越点就定在
我们就要在DX的评测上跟友商一决高低
争取DFO的全球第一
当这个目标定下来后
意味着冲锋号吹响
我们整个研发团队群情激昂
我们下了很大的功夫
迅速杀入了全球前三
接着干到了全球第二
接着费了很大劲
干到了并列第一
但是要做到全球第一的确还是挺难的
我们用了两年时间的准备
专门定制了传感器
所有配置全线拉满
团队全部铺上
然后在调教上下了巨大的功夫
我们准备的这款产品就是小米11ultra
看看我们的定位
巅峰影像
安卓之光
下了巨大的功夫
在我们这款产品发布前的最后一天
我们终于收到了DX的评测报告
就是我们的影像全球第一
当时我们整个相机部都沸腾了
这是大家期待已久的巨大的成功
你都没法想象它有多激动
连发布会都等不及了
提前一天就办了这么大规模的庆祝会
哎呀特别大家特别激动
整个公司都弥漫着一种非常欢乐的气氛
我们甚至还点亮了小米科技园
有个特别搞笑的小视频
大家一起看一下啊
Boom boom
Right right right right right
太梦幻了
这就是两年多前太梦幻了
谁也没有想到
小米11ultra上市的第一天
就被用户疯狂地吐槽
我们一下子全懵了
这么牛的影像DXO全球第一配置全部拉满
参数到底为啥用还不满意呢
我们经过了非常深刻的反思
我觉得我们小米有个优点
当我们遇到困难的时候
我们总是首先先反思我们有什么问题
我们到底哪里错了
经过极为痛苦的反思
我们彻底明白了
参数拉满DX轴
第一不代表拍照好
更不代表用户满意
但是怎么能拍出用户满意的好照片呢
大学时候的经验帮助我找个懂得问问
我就起了个大胆的建议
我们能不能早来砍掉210
当我这个主意提出来以后
团队告诉我说
莱卡找过我们
被我们拒绝了
而且还被我们不同的团队拒绝了两次
我说啊拒绝了还拒绝了两次
我真的有点愣住了啊
我就仔细去了解了一下
我觉得那不是我们的团队狂妄
可是我们特别特别担心跟莱卡的合作
因为莱卡呢跟友商合作了5年
做得也挺好的
我们跟莱卡合作能不能超越
如果不能超越的话
不就是行业笑话吗
所以我们当时压力挺大的
我的观点不同
我说只要奶卡是最好的老师
只要我们用心学
我们的能力就一定会成长
我觉得成长比什么东西都重要
所以我亲自打电话问了几个摄影师的朋友
他们都异口同声地告诉我
莱卡是影像学院的传奇
徕卡的实力和影响力都是顶级的
这样我们就下定决心跟徕卡签约了
跟徕卡合作对小米来说还是一个天大的事情
合作以后我们就迫不及待办了件大事
这个大事你肯定想不到这个大师是什么呢
是办班班摄影培训班
因为我深知
只有懂摄影
爱摄影才能做好摄影
所以我们正式邀请莱卡
来小米科技园办摄影培训班
我逼着我们核心团队的所有程序
所有成员上课学摄影
哎这就是我们摄影班的留念
迄今为止我们班的六期
这次我学习特别认真
一次课都没学过
课
真的比大学的时候还认真很多
主要因为我是班长
不好意思请假
我们很多核心成员都请过假
我都拿个小本记着的
谁谁谁请过假
说实话这个上课还是挺不容易的
因为我们公司平时特别特别的忙
周末好不容易休息一天吧
还要上课
上课也就罢了
关键还要写作业
这个作业可把人整疯了
我们的作业就经常你要搞一本什么画册之类的
还还工作量挺大的啊
要写作业
有一次呢我为了赶作业
一大早不到八点钟
我就跑到小米科技园的星巴克
在那拍同事
同事们不知道我要干嘛
咖啡那么喝完就全跑了
可真的我每个人都是愣着的那种照片
就这样啊
摄影文化的种子就在小米里种下了
很快就生根发芽
我们内部就组织了各种各样的培训
举办了各种各样的员工影展
哇大家的热情都特别特别高
我们整个公司对摄影的理解也越来越深
在这个过程中
我们也交了很多专业摄影师的朋友
我们还在村上办了一次规模极为盛大的摄影展
我们一起来看一下
啊啊啊啊
就这样我们对摄影的了解就越来越深了
我们就下定决心选择了人文摄影的赛道
同时我们还下了决心
一定要在手机上做出原汁原为的徕卡饮料
其实徕卡饮料在手机上挺难做的
为什么呢
因为今天手机上的主流摄影颜色都特别鲜艳
其实你拿过来一看就很假
但是扛不住消费者喜欢
如果我们要做奶卡饮料
的确拍得很好
的确很人文
她是万一大中国不喜欢怎么办呢
我们不能做一款手机
最后只有专业摄影师用吧
所以我们特特别特别的焦虑
跟莱卡也反复商量了很多人
大家一致找不到办法
其实大家知道是吧
那个徕卡饮料以前从来没有在手机上出现过
怎么办呢
我们出了一个主意
我们说要不这样
我们两家辛苦点
我们在做好了经典的徕卡影像之后
再为大众用户设计到一套奶
一卡生动来满足大众用户的需求
可不可以
我们当时还特担心
没想到奶卡非常惊讶
他们完全没想到
小米愿意花两倍的钱来做好一部手机的调教
他们欣然地接受了
就这样
莱卡双画质就诞生了
徕卡双画质就是我们推动徕卡
我们两家一起合作的作品
这个徕卡双画质发布以后效果特别好
首款搭载徕卡双画质的产品就是小米12s ultra
他不仅受到了大众用户喜欢
也深受摄影师的喜欢
也是我们整个高端战略的一个转折点
当时这款产品口碑特别好
我还记得有位摄影师朋友见到样片的第一眼
他非常的惊讶
举起了大拇指
她说她从来没有在手机上看到过
这么有质感的照片
我到今天都记得
她夸了夸
说
这太牛了
这真来卡
他说我们拍得特别有奶烤味
后来我们就把这句话用到了广告上
叫这真徕卡
后来在网上还引起了很大的风波
我就不讲了
谈到摄影的这个故事特别特别的多
因为特别复杂
我再讲一个简单的小故事
唉这个大家知道吗
专业摄影套装就是在手机上一卡
就特别像相机
就这么一个小产品
特别特别地火
这个我们在首发优惠价定价定在799元
在有一段时间被网上的黄牛炒到了1400多
就是这么火的一个产品
你们知道吗
这个产品在立项的时候曾经被我拍死了两次
知道为什么吗
我也是学了摄影之后
一步一步深入地了解了摄影爱好者的喜好之后
我终于懂了为什么
所以当第三次立项的时候
我毫不犹豫支持了
于是这个很火的产品就诞生了
各位想一想
同一个创意
同一个产品
当你改变认知以后
决策就完全不同
在这里的话
我要感谢我们小米产品团队
然后连续坚持了三次
事实证明你们是对的
以后继续坚持
就这样我们12s ultra13ultra连续的成功
小米影像呢就一步一步
在大众用户和专业摄影师
都建立了非常好的口碑
所以呢我们的摄影能力也在一步一步建立
拍出的片子也越来越好
这样的探索与改变呢正发生在小米的方方面面
不仅仅是影像
我们对高端的理解呢也越来越深
高端产品的口碑和表现呢也越来越好
我说说小米13的故事
小米13无论是销量和口碑表现都不错啊
就是这么好的一款产品
在我们研发过程中也是两次差点夭折
第一次是在立项的时候
当时小米12不达预期
亏损严重
小米13要不要继续做小屏
大家争论很激烈
一半以上人都反对
可能很多人不知道
做小屏的全能旗舰特别地难
要在这么小的尺寸里面
要做到无无短板
无阉割的全能
期间的所有的功能还要做到同样的体验
是个巨大的挑战
这对研发能力要求特别的高
很难干
所以大家经常看到一些说小尺寸旗舰
其实是阉割版
或者是一堆的吐槽点
这个特别特别难
所以国内现在很少有同行做小尺寸的全能旗舰
唉或者就没有吧
我觉得更难的是什么呢
就算你做到了一款这样的好的产品
它的成本一定很高
而且也未必卖得好
因为什么呢
因为小屏手机显然就不如大屏手机好卖
选之前大家同意吗
所以我特别特别理解大家的纠结
但是我依然认为手感是最重要的
客户体验虽然不在参数表上
你也很难说得清楚好在哪里
但是用户只要一上手
立刻就知道谁好谁不好
这样呢我们的立项呢勉强通过
我们研发团队背水一战
爆发了巨大的战斗力
在去年疫情期间
为了不耽误进度
大家主动到小米科技园进行封闭研发
过上了军训式的集体生活
反正照片里面都还挺欢乐的
哎果然不负众望
小米13产品做得极其的出色
不谦虚地讲
很多地方的体验大幅度的超越了IPHONE
所以呢这个产品呢做的是相当的好好
这么好的产品
大家应该信心很足吧
不是的
第二次要接夭折
就是在上市前夕的订货会上
大家信心不足
强烈建议砍掉
我觉得气氛比立项会上还要压抑
反对的人还要更多
在这个时候
虽然我是老板
我也不能瞎拍板吧
反正弄得我压力巨大无比
我呢就反复跟大家交流
连续开了几次会
一步一步把大家的担心搞清楚了
首先我们小米十二十二S不达预期
亏损严重
假如小米13又输了一亏
就是几个亿甚至十几个亿甚至几十个亿
可能大家完全不知道
做高端旗舰亏损起来有多吓人
压力巨大
我们的同事们都亏怕了
这些年里面
我们在高端机里投了将近100个亿
人
压力巨大
其次呢同志们也担心说
在这个价位
我们所有的同行都是做的大屏
它们的参数一个看起来比一个猛
我们的手机打得过吗
所以这么严峻的问题摆在眼前
我只能耐心地一个一个地说服我
跟大家说
做高端一定要有耐心
用户的共同需要一个过程
而且这个过程可能比我们想象的要长
至少要干三代
而且友商都不做
我们做说明什么
说明我们的产品是独特的
因为今天的竞争都是同质化竞争
我觉得我们就是要做独特的产品
做不一样的产品
做更好的产品
这次大家看在我的坚持下
终于同意上市了
就这样
命运多舛的小米13终于面世了
这个时候还有米粉跟我开玩笑
说小米旗舰买双不买单
他们要实等小米14坚决不买
小米13
还有安我的小心脏又吓了一大跳
让我脆弱的神经差点崩溃
当时我们谁也没想到
又是谁也没想到啊
小米13一上市
口碑和销量双丰收
米粉朋友们夸这叫小米的13香
就这样
我们连续干了三代的小兵
全能旗舰
然后巨大的决心
巨大的投入
巨大的耐心
终于收获了今天小米13的成功
虽然这个成功可能也不大
但来之不易
在我们内部呢也具备极为重大的意义
因为它是我们第一次真正做到了
从参数领先到体验优先的代表作
它看起来参数没有那么猛
但是它成本很高
体验和体验特别特别的好
所以小米13的成功
在我们内部坚定了一个很重要的共识
叫体验优先
同时我们过去3年总结的高端的设计的三原则
也被大家接受了
就是做高端首先要无短板
首先要无短板
同时在参数和体验有冲突的时候
要坚定地站在体验这一边
还有软硬件一定要深度融合
完全拉通
只有这样
才能对体验的全过程有一个彻底的保证
所以我认为有这样的认知
有这样的共识
我相信小米未来的产品一定会越来越好好好
小米的高端探索
经过3年时间
上百亿的投入
几万人的努力
跌宕起伏
终于迎来了阶段性的突破
在这场高端化的战役里面
任何微小的一点点的成功都来之不易
背后都需要认知的改变和认知的突破
所以只有认知的突破
才会有真正的成长
这就是我近10年来最大的收获
这
就是我给大家分享的
我在过去30多年生涯里面几次关键的成长
在武大求学期间建立了一生的梦想
还你学会了拆解目标
在金山创业的过程之中
完成了从程序员到管理者的蜕变
创办小米
一个创新的商业模式
我的梦想开始逐步地走入了现实
每一段经历
每一次蜕变都是一次认知的突破
更是一次关键的成长
最近几年不少人都特别特别的焦虑
特别特别地迷茫
很多人问问我
在时代变迁的洪流中
怎么才能保持内心的平静呢
我的答案很简单
就是成长
只有脚踏实地的成长
才有足够的自信
勇气与决心去迎接所有未知的挑战
也只有脚踏实地的成长
才能让内心的充实
眼里有光
时时刻刻充满力量
人生是一场马拉松
一时的成败得失都不那么重要
所有的人生难题都将在成长中找到答案
人因梦想而伟大
又因坚持梦想而成长
朋友们
愿你历经岁月洗礼
梦想依旧熠熠生辉
朋友们
不管你的梦想是什么
我都真诚地祝福你
祝你梦想成真
祝你拥有一个快乐而充实的人生
啊啊我们的演讲环节就到这里结束了
待会有一个视频
视频之后呢
就是我们小米全体员工
为大家准备的年度新品发布会
请大家等几分钟
谢谢大家